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宝贝如何匹配精准客户?

宝贝如何匹配精准客户?

发表于2019-12-10 14:24:34
  大家都知道淘宝是根据买家的一些购买习惯来给用户进行标签定义的,比如:地域、性别喜好、年龄、消费水平等等多个方面。如果我们产品的标签和买家标签的匹配度越高,就说明这个用户越精准,转化的概率就更高。那么,我们应该如何让宝贝更好更精准的匹配到我们的目标用户呢?

  •  宝贝如何匹配精准客户
1.属性和标题相关
宝贝属性是系统用来进行分类推荐的,所以不要乱填,一定要保证准确性,这样我们的宝贝才能被推荐展现给目标人群。

系统是如何进行推荐的?比如买家搜索关键词“高跟鞋 尖头 羊皮”,那么系统就会迅速的在后台关键词进行搜索匹配、排列筛选,然后将符合的挑选出来,再次对转化、销量等等数据进行综合排列。如果宝贝属性和标题不准确,不具备相关性,那么就会被过滤掉,没有展现。


2.定向投放
首先将关键词的质量分、加购、投产都提上来,然后定向推广就会获得标签池展现,然后将定向里的手淘首页猜n喜欢的产出金额做起来,就可以增加权重,从而获得手淘首页的流量。


3.老客回购
一般回购和分享的权重相比单次购买、加购收藏、浏览的权重要大的多,所以适当的给老客户赠送一些优惠券,可以吸引老客户进行购买,增强宝贝标签。

达到以上条件后,宝贝就会展现在目标客户的猜你喜欢,这样就可以获得相当的精准流量了。若坑位产出和转化较高,那么系统将会分配少量的a特征人群进行测试,如果转化还不错,则会加大推送,引爆手淘流量就是这么来的。然后系统会再次进行b特征人群的分配测试,如果转化低将不会再推送,然后猜n喜欢的流量就会慢慢减少。

一旦发现猜你喜欢的流量降低,可以尝试做一些促销活动、赠送小礼物等等,以此来刺激用户的消费欲望,促进转化。

每个用户的选择都是根据个人偏好来进行的,没有一个标准,所以卖家需要做的就是尽量满足目标用户的需求,而不是用户需求。


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